为深化市场营销体系化建设，提升全员市场开发专业能力，打造“战略型、专业型、价值型”营销队伍，中诚投建工集团于5月10日至11日正式启动第八期全员集中培训。本期培训首次课程特邀工程项目营销领域专家肖维博士授课，集团公司中高层领导及各管理中心全体员工参加培训。执行董事长蒋仁红出席开班仪式。
执行总经理张阜文在开班仪式上作讲话，并对全体学员提出要求：一是要立足行业发展态势，深刻认识本次培训对优化市场经营格局的战略意义，锚定年度目标，强化责任担当，确保经营任务高效落地；二是要坚持学用结合，将培训所学的理论知识与营销实践深度融合，实现个人专业素养与业务能力的双重突破；三是要强化目标引领、优化资源配置、完善管理基础等措施，持续为集团公司高质量发展注入“源头活水”。
肖维博士以《工程公司营销全过程实务操作能力提升》为主题，围绕工程市场营销核心议题展开深入讲解。通过深度解析行业经典案例与实战演练，助力学员重新定义市场营销战略价值，精准把握营销本质。在客户管理模块，肖维博士从客户分类、架构分析、需求洞察等维度切入，指导学员建立精准的客户画像，制定差异化营销策略；结合工程项目开发全流程分解图，对项目启动、执行、收尾各阶段的管理要点及风险应对策略进行了细致讲解；通过签署框架协议、高层互访、标杆项目考察等实际案例，系统传授深化大客户关系的商务与专业技巧。
为强化培训实效，肖维博士创新采用“沙盘模拟+案例复盘”双轨教学模式。通过模拟项目竞标全流程，带领学员实战演练标前策划、商务谈判等关键环节；深度复盘大客户关系维护经典案例，剖析框架协议签署、高层互访、标杆项目考察等场景中的核心要点，帮助学员将理论知识转化为实操能力。
本次课程培训通过课堂表现、案例分析、沙盘推演三维考核机制，最终评选出8名优秀学员及1支优秀团队。肖维博士、执行总经理张阜文、常务副总经理彭波峰分别为优秀个人与团队颁奖。
此次培训为提升市场核心竞争力、实现年度经营目标奠定了坚实基础。接下来，全体参训人员将以专业赢市场，以价值创未来为行动纲领，把培训成果转化为市场开拓的实战效能，全力以赴助力实现集团公司年度经营目标。
